Beberapa hari yang lalu saya chat dengan salah seorang kawan lama melalui BBM, dia mahasiswa di fakultas kesehatan dan juga nyambi jadi dropshipper. Lama tidak bertegur sapa, kami pun mulai bertanya tentang bagaimana perkembangan bisnis masing-masing. Terungkaplah sekarang bahwa sekarang dia sedang surut semangat dalam bisnis. Dan ujungnya sampailah pada pertanyaan “Sekarang enaknya jual apa ya bro?”
Ini pertanyaan paling dasar dan paling banyak ditanyakan oleh mereka yang memang berniat memiliki bisnis online namun bingung hendak memulai langkah dari mana. Kalau para motivator dan trainer bisnis, pasti jawabannya “Jual apa aja, yang penting laku”, ada juga trainer yang bilang “Jual semp*k, karena dibutuhin seluruh manusia di bumi” wkwkwk. Ga ada yang salah dari jawaban tersebut, hanya saja menurut saya tetap saja akan membuat yang bertanya bingung mengambil langkah. Wong barang yang laku di dunia banyak kok. Lah terus mau jual apa dong ?
Nah, daripada anda bingung anda mau menjual apa, lebih baik anda membangun kolam bisnis terlebih dahulu. Bingung maksudnya gimana ? Saya jelaskan satu per satu deh
Definisi Kolam Bisnis
Jangan berpikir bahwa kolam yang saya maksud pada tulisan ini adalah kolam beneran ya -__-“ Kolam bisnis yang saya maksud adalah membangun suatu media atau wadah dimana orang-orang dengan minat dan ketertarikan yang sama berkumpul dan berinteraksi satu sama lain. Kolam inilah yang nantinya anda jadi sarana penjualan anda. Jadi sekarang, mindsetnya di ubah dulu 180 derajat. Bukan cari produk dulu baru jual ke orang-orang, tapi kumpulkan dulu orang-orang yang kira-kira memiliki ketertarikan dengan suatu produk lalu barulah anda berjualan. Media yang anda gunakan bisa bermacam-macam, bisa facebook, twitter, instagram, bbm, line dll. Kumpulkan dulu orang-orang yang memiliki minat yang sama terhadap suatu hal, baru berjualan disana. Pilihlah salah satu jenis kolam yang akan anda bangun, rawat, lalu fokuslah disana.
Media Mengumpulkan Pengikut Kolam Bisnis
Ada banyak sekali media yang bisa anda gunakan untuk mengumpulkan orang-orang yang bertebaran untuk menjadi pengikut di kolam bisnis ini. Seluruh jejaring sosial bisa anda gunakan. Namun saran saya, bila anda seorang pemula, gunakan salah satu dari 5 media sosial ini.
- Grup Facebook
Grup facebook merupakan salah satu sarana yang ampuh untuk membangun kolam bisnis bisnis. Grup facebook memperbolehkan jumlah anggota yang tidak terbatas sehingga semua orang bisa bergabung dalam suatu grup facebook secara gratis. Anda pun bisa melakukan berbagai pengaturan pada grup facebook sehingga anda benar-benar akan menjadi penguasa grup.
- Akun twitter
Kata teman saya, twitter sudah meredup. Namun kenyataannya, twitwar masih ramai terlihat dan selebtwit juga masih berkeliaran kok. Buatlah akun twitter yang disukai oleh para pengguna twitter sehingga orang-orang yang tertarik akan berkumpul mem-follow akun anda.
- Akun Instagram
Ini media sosial yang sedang hits saat ini. Fitur yang sederhana dan spam yang lebih sedikit dari media sosial lainnya membuat instagram menjadi favorit media sosial bagi para admin. Tidak ada salahnya anda membuat kolam bisnis melalui media ini. Percayalah, pengguna instagram itu berdaya beli lebih tinggi dibanding media sosial lainnya.
- Akun Line@
Satu lagi media sosial berbasis mobile yang sedang booming dengan konten viral yang menyebar sangat cepat yaitu line@. Oo iya, line@ beda dengan line ya. Silakan baca dua artikel saya yang ini dan yang ini ya agar lebih paham tentang line@.
- Grup Whatsapp
Whatsapp juga semakin popular sebagai sarana chat saat ini. Coba hitung berapa grup whatsapp yang anda ikuti, pasti banyak kan ? Grup whatsapp juga cocok untuk membangun kolam bisnis anda.
Pilih salah 1 media, rawat, lalu fokuslah disana
Merawat Kolam Bisnis dengan Sharing dan Selling
Pada prinsipnya, ORANG TIDAK MEYUKAI JUALAN TAPI ORANG SENANG BELANJA. Tancapkan dulu prinsip ini dalam hati anda ya, agar anda tidak melulu menawarkan jualan kepada setiap orang yang anda kenal atau kepada teman-teman anda di media sosial. Tidak semua orang menyukai produk yang anda tawarkan. Karenanya, anda perlu mengumpulkan mereka dalam satu kolam bisnis yang sama agar promosi anda lebih tertarget.
Sekarang tugas anda adalah pilihlah salah satu media sosial atau media yang menurut anda paling cocok untuk mengumpulkan kolam bisnis. Pilih salah satu dulu saja untuk permulaan dan fokus disana hingga jumlah pengikut di akun tersebut menjadi besar. Tentukan juga 1 jenis kolam yang hendak anda bangun. Misalkan, anda ingin ingin menjual produk-produk terkait bola (jersey, syal, jaket klub dll) maka bangunlah satu akun yang membahas tentang bola dan serba-serbinya.
Tahapan selanjutnya adalah, apa yang harus anda lakukan terhadap grup tersebut ?
“ SHARING DAN SELLING “
Ya, dua itu saja kegiatan yang akan anda lakukan berulang-ulang. Sharing atau berbagilah informasi bermanfaat dan disukai oleh pengikut di kolam bisnis anda. Bila anda memutuskan membangun kolam para pecinta sepakbola, berbagilah info terbaru terkait sepakbola. Info ini bisa anda dapatkan di google ataupun media sosial lainnya baik itu berita, quote, video, artikel, isu, prediksi pertandingan dll. Jangan lupa cantumkan juga sumber informasi yang anda ambil bila anda membagi informasi yang memiliki hak cipta. Berbagilah hal-hal tentang bola sebanyak mungkin agar para pengikut kolam bisnis anda semakin menyukai grup tersebut. Viral pun akan menyebar dan jumlah pengikut di kolam bisnis tersebut akan semakin bertambah.
Bagaimana setelah sharing ?
Setelah orang-orang dengan hobi dan minat yang sama terkumpul dan mereka mulai menyukai anda, itulah waktunya anda berjualan. Silakan tawarkan produk anda di kolam yang sudah anda bangun dan rawat tadi. Tapi ingat, jangan terlalu sering berjualan ya. Berdasarkan hasil riset saya di beberapa artikel, ada rasio perbandingan antara sharing dan selling yaitu 8 : 1. Artinya, dalam setiap 8 kali anda membagi informasi pada kolam bisnis anda, barulah anda melakukan promosi bisnis jualan anda satu kali disana. Tidak ada aturan baku sebenarnya, namun yang jelas, perbanyaklah sharing daripada selling. Ini penting untuk menjaga kualitas grup agar tidak terkesan jualan melulu.
Perbandingan antara Sharing dan Selling pada kolam bisnis anda adalah 8 : 1
Menjaga Kualitas Kolam Bisnis
Tentu semakin lama, setelah orang menyadari fungsi kolam bukan hanya sekedar berbagi tetapi juga untuk berjualan, maka tentunya bisnis-bisnis yang sudah anda kumpulkan akan mulai lari atau tidak mau lagi menanggapi pemberian informasi dari anda. Karenanya, penting untuk menjaga kualitas kolam bisnis tersebut. Bagaimana caranya ? Ada 2 hal sederhana yang bisa anda lakukan untuk menjaga kualitas kolam bisnis anda.
- Berikan hadiah khusus kepada pengikut kolam
Sesekali, berbagilah hadiah khusus bagi mereka yang sudah berkenan mengikuti kolam anda. Tak perlu mahal-mahal, sekedar buku atau pulsa juga sudah sangat menghibur hati mereka agar mereka tetap bertahan di kolam yang anda buat.
- Ajak mereka Kopdar
Jangan hanya silaturahmi secara online. Buat juga agenda agar anda dan pengikut kolam tersebut bisa bertemu di dunia nyata, meski hanya dalam rangka ngopi ngopi bersama.
Contoh-Contoh Kolam Bisnis di Dunia Maya
Penutup
Membangun kolam bisnis memang belum tentu cocok bagi semua orang. Bagi mereka yang sudah expert, hal ini hanya menjadi kegiatan melelahkan dan memakan waktu. Namun bagi anda yang memang kebingungan dalam memulai bisnis online, membangun kolam bisnis adalah alternatif yang sangat baik. Percayalah, dengan membangun kolam bisnis, anda akan mampu menghasilkan bisnis yang bertahan dalam jangka panjang.
Hybrid government employee and internet marketing enthusiast. Blog ini berisi pengalaman-pengalaman saya dalam dunia birokrasi, statistik, internet marketing, bisnis online dan juga hal-hal menarik lainnya.